Руководитель отдела продаж

Обязанности и функции:
Выполнение планов по первичным и вторичным продажам, развитие дистрибьюции (продукция Rollton, BigBon). Управление работой отдела эксклюзивной команды и супервайзера. Планирование, приоритеты и сроки (развитие, первичные и вторичные продажи по каналам). ТМ план, спецзадачи. Регулирование работы дистрибьюторов. Бюджетирование. Документооборот, контроль ТМ активностей. Обеспечение роста нумерической и взвешенной дистрибьюции. Обучение, мотивация, контроль, анализ, отчетность, коммуникации, точки роста на территории ответственности. Контроль Дебиторской Задолженности и ценообразования.

Достижения:
Выполнение всех задач за время работы более 100%. Обоснование, создание и успешный запуск эксклюзивной команды ТП на базе дистрибьютора. Развитие результативности команды в опережение ранее утвержденного плана. Обучение СВ и ЭКТП тренингу "основы продаж". Отсутствие ПДЗ в течение каждого месяца. Запуск и контроль эффективных акций в опте, рознице и сетях. Успешные переговоры и расширение матриц у ключевых клиентов.

Обязанности и функции: Развитие дистрибьюции продуктов компании (виски; вермут; широкий ассортимент вин и крепкого алкоголя). Обеспечение планируемого уровня Sell-in; Sell-out дистрибьюторов на территории Кировская область, Марий-Эл, Коми, Пермь. Работа с существующими и открытие новых дистрибьюторов. Контроль дебиторской задолженности. Работа с региональными сетями (прямые отгрузки и через дистрибьюторов), переговоры с ключевыми клиентами. Разработка, планирование, запуск и контроль трейд-маркетинговых активностей. Обучение персонала продажам, тренинги, дегустации.

Достижения:
Киров - Развитие дистрибьюции в рознице с нуля, открытие и развитие дистрибьютора. Рост дистрибьюции и продаж на территории. Ввод продукции в сетевой канал (Глобус, Время простора, Красногорский, Самобранка, Оазис и регион. сети.) Рост первичных и вторичных продаж.
Проведение маркетинговых активностей и рост узнаваемости брендов.
Йошкар-Ола: Работа с имеющимся дистрибьютором, открытие доп. дистрибьютора, ввод в сети, развитие розницы.
Сыктывкар: работа с дистрибьютором, отгрузки в сети. Рост дистрибьюции и продаж.

Во всех вышеперечисленных сетях ежемесячно запуск согласованных акций, у дистрибьюторов - мотивация ТП, инструменты для мотивации торговых точек, акции на конечного потребителя.

Работа с дистрибьюторами, развитие дистрибьюции алкогольной продукции компании на территории Кировской области. Выполнение планов sell-in и sell-out; KPI, подбор, обучение, мотивация персонала; разработка, организация и контроль проведения трейд-маркетинговых активностей; ценовое регулирование; контроль дебиторской задолженности; переговорный процесс с ключевыми клиентами; полевая активность (аудит, обучение, оценка), отчетность. Достижения: увеличение объема продаж в 2 раза за 1/2 года, рост дистрибьюции

Работа с дистрибьютором и субдистрибьюторами, выполнение планов первичных и вторичных продаж, мотивация и организация работы супервайзеров и торговых представителей, проведение тренингов, разработка и проведение маркетинговых активностей, направленных на увеличение дистрибьюции и выполнение планов, контроль ФЗП и дебиторской задолженности.

Организация работы отдела, подбор персонала, обучение, формирование маршрутов, создание системы отчетности и мониторинга показателей, проведение тренингов и полевых сопровождений. Достижения: прирост активной базы на 50%, увеличение среднегодового объема продаж в 2 раза, рост среднемесячного количества заказов на 1 ТП в 1,5 раза. Увеличение дистрибьюции стандартного ассортимента в 5 раз. Организация оптимальной логистики. Заключение маркетинговых соглашений с сетевыми клиентами

Работа с торговыми точками в г. Киров, направленная на увеличение и поддержание дистрибьюции сигарет компании, мерчендайзинг, проведение переговоров и подключение точек и сетей на программы с полным ассортиментом, выгодное размещение марок компании во всех торговых точках, контроль работы торговых представителей, обеспечение доку-ментооборота и отчетности. Достижения: Увеличение количества торговых точек со стандартным ассортиментом в 5 раз, ежемесячное выполнение поставленных задач.

Организация торгового бизнеса, обеспечивающего рост продаж на определенной территории, развитие каждой торговой точки, мерчендайзинг, развитие клиентской базы, работа с дебиторской задолженностью, оптимизация маршрутов, обеспечение высокого уровня strike rate, регулирование документооборота, поддержание RSP, проведение рекламных кампаний, заключение договоров и маркетинговых соглашений, выгодное размещение торгового оборудования и др.