Руководитель отдела продаж

-проведение переговоров и деловых встреч
-встреча с клиентами
-маркетинговые исследования и анализ рынка
-контроль работы и мониторинга сотрудников в организации
-заключение договоров
-работа со строительными и строительно-монтажными организациями
-расширение клиентской базы. Исследование номенклатуры рынка по новым материалам и их внедрение на рынок. Современные методы исследования продаж и коньюктуры рынка.

Соискание должности: руководитель отдела продажа, зам. директора по производству, зам. коммерческого директора, коммерческий директор.
Контактная информация:
Контактные телефоны - тел раб (8332) 53-85-90, 25-67-49
тел сот 89615649532, 89127340857
Дата и место рождения-10.04.10981, г. Киров
Полных лет: 27 лет
E-mail: sv_vtk@mail.ru; sergey_vtkgroup@mail.ru; sergey_remet@mail.ru, sergeystroiinvest1@rambler.ru
Адрес: 610047, г. Киров, ул. Крупская 5-289
Семейное положение-не женат, детей нет
Минимальная заработная плата от 3500 евро
Образование:
1998-2003 гг- Вятский Государственный Университет; квалификация-инженер; специальность : «Технология электрохимических производств».
Дополнительное образование:
Июль 2006 г.- ЗАО "ВТК Энерго", ул. 1-й Кирпичный переулок д15, г. Киров; семинар на тему «Тепло и энергосберегающее оборудованиие»
Декабрь 2005-май 2006- Бизнес маркетинговое планирование в сфере производства и промышленности-в процессе работы на ОАО «Кировский Машзавод имени 1 Мая».
Февраль – апрель 2005 гг.-Кировский строительный колледж экономики, права и строительства. Специальность: мастер отделочных и строительных работ по отделке помещений сухих способом на основе комплектных систем «Knauth».
1998-2003 гг-Европейская школа корреспондентского обучения-переводчик иностранных языков, заочная форма обучения-английский язык
Июль-ноябрь 2007г –тренинговый курс от компании «Флагман», г. Ижевск, тема: «Продвижение товаров на современном рынке, источники сбыта продукции, современные методы продвижения товара на рыке», основной курс.
Май-июнь 2002 гг.-Областной технологический центр новых информационных технологий, ВГУ. Специальность: пользователь компьютера типа «IBM PC» (изучение графических пакетов, прикладных программ, настройка компьютера)
Принимал участие в тренингах и семинарах (г. Киров). Участие в программе «Молодой руководитель», «Молодой специалист» 2004-изучение новых методов резки металла и видов режущего инструмента «Mitsubishi, Corlloy, Fuji, Sandwick»
Опыт работы:
С 01.12.2008 по настоящее время коммерческий директор в ООО «Стройинвест-Вятка»
-проведение переговоров и деловых встреч
-встреча с клиентами
-маркетинговые исследования и анализ рынка
-контроль работы и мониторинга сотрудников в организации
-заключение договоров
-работа со строительными и строительно-монтажными организациями
-расширение клиентской базы. Исследование номенклатуры рынка по новым материалам и их внедрение на рынок. Современные методы исследования продаж и коньюктуры рынка.
С 01.10.07 по 26.12.2008 руководитель отдела РТИ, АТИ, электроизоляционные материалы, металл, метизная продукция, профиль лакированный (гнутый), наноматериалы, строительные и пластиковые трубы, запорная арматура и сантехника в ООО «РЕМЕТ» проведение переговоров и деловых встреч, изучение продукции у конкурентов, работа с заказами, командировки, построение партнерских отношений, расширение клиентской базы и построение долгосрочных отношений с компаниями представленных на рынке.
Работа с 1С-предприятие версия 7.0, 7.7, 8.0; составление планов работ по деятельности работы менеджеров по регионам, проведение планировочных решений, создание бизнес-планов.
С 01.09.07-01.10.07- работал активным менеджером по продажам в компании Вахруши-Литобувь, проведение маркетинговых исследований, обзвон клиентов, встреча с клиентами, проведение переговоров и деловых встреч, изучение продукции у конкурентов, работа с заказами, командировки, построение партнерских отношений, расширение клиентской базы и построение долгосрочных отношений с компаниями представленных на рынке, составление разверток по продвижению продукции т.д.
С 11.08.07-31.08.07- работал зам. начальника отдела по работе с заказчиками иностранными в группе компании Маури от ВТПП, проведение работ по логистике, работ связанных с оформлением заказов на упаковочную продукцию, работа с иностранными заказчиками, работа по вопросам заказчиков, работа с рекламациями, проведение планировок, составление планов отчета по проделанной работе, составление графиков выполнения работ.
С 01.10.2006-10.08.07-работал- ОАО КМДК - заведующий мебельного магазина от ОАО КМДК
- составление дизайн-проектов на изготовление кухонной мебели
- ведение отчетности по поставкам на встраиваемую технику
- составление технико-коммерческих предложений по мебельным комплектуюшим
- организация и контроль работы дизайнеров
- ведение табеля рабочего времени
- работа с клиентами: прием и оформление заявок, а так же контроль над их выполнением; консультации по выбору оборудования; ведение переговоров;
- решение конфликтных ситуаций
В процессе работы был переведен оператором на германском оборудовании.
01.07.2006-30.09.2006- ЗАО ВТК Энерго; инженер по сбыту по работе с регионами (региональный менеджер)
- проведение маркетинговых исследований по регионам по тепло и энергосберегающему оборудованию;
- поиск клиентов, ведение отчетности и составление планов по деятельности торговых представителей в регионах России;
- прием, выдача товара и контроль над отгрузкой, доставка и контроль над уровнем товара на складе,
- Работа с ключевыми клиентами, поиск иностранных компаний представленных на рынке и работа с ними, обзвон по телефону, назначение встреч, проведение переговоров-презентаций, работа с городскими и районными администрациями, работа с городскими предприятиями по обеспечению данным оборудованием, прочие предприятия и организации промышленной зоны, открытие представительств в регионах, организация и контроль работы торговых представителей в других регионах
- осуществление контроля над исполнением клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи, выявление причин нарушения клиентами своих обязательств, принятие мер по их устранению и предупреждению;
- прием и выполнение заявок, заключение договоров с регионами по теплотехническому и энергетическому оборудованию;
- разработка и внедрение региональных маркетинговых планов;
- разработка должностной инструкции на регионального торгового представителя;
- разработка договоров поставки, доверенности на представительство в другом регионе, прайс-листов;
- открытие представительств в регионах
01.08.2004-30.06.2006-ОАО Машзавод имени 1 Мая, инженер-технолог по покрытиям (менеджер технологического производства)
- ежемесячное проведение опытных работ по улучшению нанесения покрытий на металлы, по улучшению работы очистных сооружений
- проведение работ по автоматизации завода, составление программ и блок схем алгоритмов моделирования;
- работа с программами Search, Techcard, Imbase, CadМech, Inventor, AutoСad 2005,2002, Internet, электронная почта, Сompass 5.11, Сompass 7V-3D.
- внедрение современного технологического оборудования на предприятии;
- проведение переговоров и встреча с поставщиками
- ведение делопроизводства
01.06.2004-30.07.2004-ОАО Лепсе мастер в механосборочном цехе
Выпуск электростеклоподьемников для АВТОВАЗ, МШУ, электрических насосов Водолей, кухонных комбайнов Гамма, соковыжималок, запчастей для легковых и грузовых автомобилей, овощерезок, передних и задних рулевых стоек для легковых машин, военная продукция, ПЗБ, звукового сигнала для легковых автомобилей.
01.02/2004-01.06/2004- ОАО Лепсетехнолог по механообработке
- составление технологической документации
- подбор мерительного и режущего инструмента, разработка эскизов на военную продукцию, и товаров народного потребления
- работа с каталогами ведущих фирм, занимающихся режущим инструментом и закупка инструмента, встреча с поставщиками оборудования на завод
- проведение переговоров с поставщиками оборудования
01.08.2003-30.01.2004-ЗАО АЛСИ-ФАРМА, г. Москва, инженер-механик по фармацевтическому оборудованию
-обслуживание и сборка установок для производства медицинских препаратов
- составление технологических инструкций и технологических документов на производство ГЛС
- устранение неисправностей в работе компрессора
01.06.2003-30.07.2003-ОАО Ново-Вятка, торговый представитель
-планирование работ с клиентами, проведение с ними переговоров по сделкам купли-продажи, заключение договоров от имени предприятия;
- оказание консультационных услуг клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, организация презентации товаров), изучение их потребности;
- составление отчетов об уровне объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами, составление прогнозов дальнейшего развития данного сектора рынка.
- участие в семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия для торговых представителей
-ведение базы данных о клиентах (адреса, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к товарам, претензии по исполнению договоров, пр.,)
- сбор информации, характеризующую коньюктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр.,), анализ тенденций и оценки перспектив развития сектора рынка.
Личностные качества:
Коммуникабельность, обучаемость, креативность мышления, способность расставлять приоритеты
Профессиональные навыки:
Знание ПК: word,excel, NC , photoshop, internet, compass 5.11, adem, электронная почта, Аскон сompass 3D-V7, AutoCAD 2002, 2005, Sable, Outlook Express, Nero, ACD Systems, ArCon Home 2 – визуальная архитектура (eLines 1.0), Ready Cash, Quick Time, the bat, Сorell Draw, Photoshop 7.0, Intermech, Promt XT Family, Adobe Reader 6.0, Autodesk Inventor, Adobe Reader 6.0, Сorel Graphics Suite 11, 1 С-предприятие версия 7.0; 7.7; 8.0
Дополнительная информация:
В свободное время занимаюсь спортом (легкая атлетика, футбол), аранжировкой музыки.
Возможны командировки, работа с ненормированным рабочим днем.
Характеристику, рекомендации и др., подробную информацию предоставлю по необходимости.
Региональный представитель по продаже каменного угля Холдинговой Компании Русский уголь, разрезы Евтинский, (Кузбасс) Степной, (Хакасия), газоаналитического прибора ПЭМ-4М, а так же режущего инструмента фирмы Sandwooll (Швеция)-2006 г
Региональный представитель от компании Sweethome по продаже строительных и отделочных материалов-2005 г