Региональный менеджер по продажам

Обязанности:
Организация продаж продукции "с нуля".
Командировки по крупным городам ПФО, оценка территории на "месте".
Поиск потенциальных дилеров на территории, сторчек.
Развитие клиентской базы.
Продвижение торговой марки в регионе.
Организация маркетинговых мероприятий.
Ведение отчетной документации.
Контроль поставок, платежей. Достижения:
Сенсус территории ПФО и стор-чек: Киров, Ижевск, Пермь, Казань, Чебоксары.
Определение ключевых оптовиков и потенциальных дилеров по каждому региону.
Проведение "дилерских" переговоров, управление переговорным процессом.
Подключение крупного оптовика с 6 филиалами по России.

Обязанности:
Организация продаж продукции "с нуля".
Поиск и работа с дистрибьюторами на территории.
Развитие клиентской базы.
Продвижение торговой марки в регионе.
Ведение отчетной документации.
Контроль поставок, платежей. Достижения:
Предварительное (до подписания дистрибьюторского договора) соглашение о сотрудничестве с целевыми розничными сетями эконом-сегмента "Красногорский" и "Продуктовая Лавка".
Подписание дистрибьюторского договора с ООО "Вина Всего Мира" и подписание договора поставки от дистрибьютора в указанные розничные сети (ранее дистрибьютор с этими сетями не работал).
Согласование стартового ассортимента с "Красногорским" и "Продуктовой Лавкой" и формирование заказа для "Вина Всего Мира".
Начало работы с сетями без входного бонуса.
Сопровождение 2-х поставок в ООО "Вина Всего Мира".
Бесконфликтная замена дистрибьютора: "Вина Всего Мира" -> "Гармония", кировский филиал. После прекращения работы "Вина Всего Мира" без эксцессов (с небольшой задержкой) оплатили поставленную продукцию.
Формирование заявки и поставка продукции для ООО "Гармония" объемом в 17 тонн (фура). Это максимальный объем отгруженной продукции для региона Поволжье (для примера, Казань - 8т., Нижний Новгород - 4т.).
Совместная (с маркетологом ООО "Гармония") и детальная разработка мотивирующей акции для СВ и ТП дистрибьютора, а также товароведов розничных магазинов.

Обязанности:
Развитие территории Кировской области.
Работа с дистрибьюторами.
Планирование и контроль работы торговых представителей.
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Достижения:
Проведена оценка алкогольного рынка Кировской области.
Проведены переговоры со всеми оптовиками-лицензиатами.
Достигнута договоренность о субдистрибьюции с 3 оптовыми операторами.
Проведены переговоры со всеми розничными сетями и достигнуты базовые договоренности о форматах сотрудничества.
Значительное увеличение лояльности дистрибьютора.
Подключение дистрибьютора к участию в монопродуктовой акции по закупу со снижением отпускной цены для розничных торговых точек (раньше дистрибьютор от участия в акциях отказывался).
"Мирный" возврат просроченной ДЗ (больше года) от бывшего дистрибьютора.
Проведение аудита розницы 2-3 раза в неделю.

Обязанности:
Управление продажами по Кировской области (кроме г.Киров).
Руководство командой торговых представителей (подбор, обучение, мотивация).
Разработка плана эффективного «покрытия территории».
Обеспечение выполнения торговыми представителями поставленных целей по объему продаж, дистрибьюции, выкладки продукции компании.
Оперативный контроль работы торговых представителей.
Увеличение клиентской базы, заключение договоров с новыми розничными клиентами.
Работа с дистрибьютором. Достижения:
Значительное расширение географии продаж с 8-9 районных центров Кировской области до 27.
Подключение и стабильная работа с крупнейшей розничной сетью в г.Омутнинск. Ранее получали продукцию по бартеру со скидкой на 7% больше из соседней республики.
Подключение и стабильная работа с крупнейшей розничной сетью в г.Кирово-Чепецк. Ранее закупали продукцию в Москве и принципиально отказывались от переговоров без объяснения причин.
Введение факторинга в систему продаж дистрибьютора, фактически "с нуля", несмотря на отсутствие опыта работы по такой схеме, как у меня, так и у дистрибьютора и у ООО "Объединенные кондитеры". Убеждение дистрибьютора в необходимости использования факторинга; поиск, переговоры с банком и получение оптимальных условий; убеждение клиентов в необходимости и целесообразности такой схемы.
Подключение (с использованием факторинга) крупнейшей розничной сети в г.Слободской.
Проведение соревнования между торговыми представителями на максимальный прирост к поставленному плану, что позволило выявить дополнительный потенциал у торговых представителей и пропорционально повысить плановую планку.

Обязанности:
Административное управление розничной сетью, кадровая политика.
Управление продажами розничной сети, развитие системы розничных продаж. Контрактная работа.
Участие в разработке и организации маркетинговых мероприятий. Достижения:
Существенное увеличение прибыли сети.
Повышение дисциплины администраций магазинов.
Введение планограмм.

Обязанности:
Личные оптовые продажи.
Закуп и продажа сахара, муки, круп.
Прием на работу, обучение и контроль работы торговых представителей.
Маркетинг.
Мерчендайзинг. Достижения:
Кардинальное увеличение объемов продаж по сахару, муке, крупам.
Обеспечение перехода предприятия на самостоятельную фасовку круп и сахара.
Сохранение необходимого перевалочного склада.
Замена "слабой" команды торговых представителей.

Обязанности:
Управление продажами по г.Киров и Кировской области.
Руководство командой торговых представителей (подбор, обучение, мотивация).
Обеспечение выполнения торговыми представителями поставленных целей по объему продаж.
Оперативный контроль работы торговых представителей.
Увеличение клиентской базы, заключение договоров с новыми розничными клиентами. Достижения:
Замена "слабой" команды торговых представителей.
Увеличение объемов продаж.
Снижение дебиторской задолженности.

Обязанности:
Увеличение объемов продаж.
Увеличение активной клиентской базы.
Внедрение вен-селлинга. Достижения:
Увеличение объемов продаж.
Снижение дебиторской задолженности.