Супервайзер

Организация работы отдела продаж, постановка целей команде менеджеров. Разработка и внедрение мотивационных схем для менеджеров. Управление складом. Стабильное выполнение по отгрузкам клиентов и сбору денег. Подготовка и участие в выставке в феврале-марте 2012 г. Набор кадров, проведение интервью с кандидатами на должность менеджера по продажам. Работа с ключевыми клиентами, контроль товарных остатков, участие в планах производства.
Достижения: Увеличение на 31% продаж за 2012 год (по сравнению с 2011 годом), и на 47-57 % в межсезонье (по сравнению с межсезоньем 2011 года).

Руководство группой торговых представителей(13 человек) постановка планов по продажам, достижение высокого уровня мерчендайзинга в обслуживаемых торговых точках. Проведение тренингов по темам "Анализ нужд и потребностей клиентов", "Продажа предложения", "Работа с возражениями".
Планирование работы отдела на месяц, квартал, полугодие. Контроль выполнения этих планов. Анализ и корректировка.
Анализ и систематизация клиентской базы. Пополнение ее новыми клиентами.
разрешение конфликтных ситуаций "клиент-менеджер".
Оценка потребностей рынка, корректировка заказов дилера производителю.
Разработка критериев оплаты труда торговых представителей и мерчендайзеров отдела.
Поиск кандидатов на вакансии торговых представителей, проведение собеседования с кандидатами. отбор.
Введение в должность торговых представителей, полевые обучения, аудит работы торговых представителей.
Разработка и проведение промомероприятий в розничной сети. Разработка и проведение акций для клиентов компании "Россмед" и конечных покупателей в розничных точках. проведение акций для персонала магазинов. Установка фирменного торгового оборудования в торговых точках.
Организация эффективного взаимодействия подчиненного мне отдела с бухгалтерией, отделом маркетинга, финансовым отделом.
Достижения: Стабильное выполнение и перевыполнение планов по продажам, достижение и поддержание Высокого уровня мерчендайзинга в 70-80% обслуживаемых моим отделом розничных точках.

Руководство группой торговых представителей 6 человек. Выполнение планов по продажам на территории г. Сыктывкара,
Достижения: Высокий уровень представленности продукции Филип Моррис в обслуживаемых торговыми представителями магазинах.
НАВЫКИ И УМЕНИЯ
Организация продаж в розничных магазинах, организация работы группы торговых представителей. Работа на базе дистрибутора по развитию розничных и оптовых продаж определенной группы товаров. достижение высокого уровня представленности товара конкретного производителя на полках в розничных торговых точках и сетях. Проведение тренингов по основам продаж в торговых точках, навыкам ведения переговоров, проведение полевых обучений.