Территориальный менеджер

Работа с дистрибуторами, контроль объёма товарных запасов на складах. Создание и оптимизация штатной структуры, набор персонала, формирование системы мотивации; управление отделом продаж, штат 25 сотрудников ( 18 торговых представителей, 3 супервайзера, 3 мерчендайзера, 1 координатор), планирование и организация работы отдела с розничными торговыми точками (база более 1500 клиентов) и городскими сетями. Разработка системы отчётности, категоризации клиентов, создание маршрутов, построение и оптимизация системы дистрибьюции, АВС анализ клиентской базы и ассортимента. Планирование, проведение акций, промо мероприятий, федеральных и локальных. Ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне руководителей направлений и отделов закупок. Формирование условий сотрудничества, ценовой политики. Составление бюджета отдела и расчёт, ведение отчётности и документации, проверка качества работы персонала, проведение аттестаций, полевые обучения, постановка цели SMART. Подготовка презентаций. Организация тимбилдингов по сплочению команды, для достижения единой цели компании.