Специалист по работе с дистрибьютором

Описание

2013-2016
1999-2002
Волго-Вятский Социально Экономический Институт
факультет менеджмент
Орлово-Вятский сельскохозяйственный техникум
специальность бухгалтер

16.04.2014
По настоящее время

02. 2013 - 12. 2013
ООО Супервайзер
Функционал :
Работа по обеспечению дистрибьюции в каналах продаж, по стандартам компании ( наставничество-аудит)
Работа по обеспечению выполнения ключевых показателей с командой продаж дистрибьютора, 15 торговых представителей и 2 мерчендайзера- планирование плановых показателейKPI, контроль выполнения
Разработка и внедрение промо акций и мотиваций направленных на повышение дистрибьюции и объемов продаж - исходя из задач KPI, отслеживание промо активности конкурентов
Контроль за выкладкой, выполнением матриц, оптимизации стоков, проведению акций в нац сетеях ( Метро)
Контроль за выполнением матриц, и договорных условий в локальных сетях- количество SKU,доля полки
Контроль и обеспечение оптимальных стоков на складе дистрибьютора ( путем влияния на заказы)
Участие в переговорах с локальными сетями по вводу новинок, проведению акций- ввод и ротация продукта, промо план сети
Отслеживание, анализ, оценка и своевременное и оперативное предоставление информации ТСМ о развитии бизнеса дистрибьютора, о его мотивации по контракту Эрманн, по контрактам конкурентов.
Достижения:
2014 г увеличение объема продаж с мая по декабрь на 17785,850кг
2015 г увеличение АКБ ГД ,что привело к росту объема продаж34,6кг
2016 г увеличение АКБ Пудинг Эрмигурт 13,6%, что привело к росту объемов продаж на 46кг за аналогичный период (май15 май16)
ООО региональный менеджер по территории Кировская область
Функционал:
Поиск и развитие дистрибьюторов-, работа с дебиторкой, разработка маркетинговых мероприятий
Достижения:АКБ Киров 650тт. за период работы, сел аут за период работы 1850кг

04.2012-08.2012
ООО Старший менеджер ( и.о. Директор филиала)
Функционал:
Открытие илиала с ( поиск помещения под офис и торговые точки, заключение договоров с арендодателями, подготовка офиса к работе, поиск и обучение персонала), запуск торговых точек, отчётность.
Достижения: Открыто 5 киосков объем выручки составил 48000руб

ООО Специалист отдела продаж Справочно-правовых систем и Электронно цифровой подписи Функционал:
холодные звонки- новым клиентам
планирование продаж- исходя их плана на месяц
поиск клиентов- справочники, каталоги, КБ
оформление договоров- работа с документами при оформлении продажи(договоры доп соглашения, выписка счета)
сопровождение сделки- обучение клиентов
Достижения: заключено за время работы 135 договоров, обучено 106 клиентов.

ООО СупервайзерФункционал:
Создание команды эксклюзивных торговых представителей- отбор кандидатов
обучение - аудиторные тренинги по продажам и продукту, обучение в полях
контроль работы - аудиты, контроль выполнения поставленных задач
планирование продаж- исходя из общих плановых показателей планирование работы по команде, разработка и внедрение маркетинговых мероприятий,- исходя из KPI задач на месяц
отчетность- предоставление отчетности дистрибьютору и в офис компании
Достижения: объем продаж увеличен на 70%, АКБ увеличено на50%

04.2010-11.2011
12.2005-04.2010
09.2005-12.2005
ООО Торговый представительФункционал:
Выполнение плана продаж- планирование продаж на месяц, неделю, день
работа с дебиторкой,
мерчендайзинг по стандартам компании
Достижения:
Увеличение дистрибуции на20%, увеличение АКБ на15%

05.2004-09.2005
ООО Торговый представитель
Разработка маршрута- маршрутизация торговых точек на территории
выполнение плана продаж- планирование продаж на месяц, неделю, день
работа с дебиторкой
мерчендайзинг. по стандартам компании
Достижения:
Увеличение дистрибуции на60%, увеличение АКБ на60%

Дополнительное образование
Тренинги:
1. Основы техники продаж и мерчендайзинга.
2. Полевой коучинг.
3. Управление персоналом

Знание языков
Базовый английский
Владение компьютером
Уверенный пользователь.
Дополнительная информация
Водительские права кат. , стаж вождения с 2003 г. Мобильна, готова к командировкам.
Высокая работоспособность, коммуникабельность, умение принимать ответственные решения в критических ситуациях, организаторские способности, выдержка, умение стимулировать и мотивировать труд отдельных людей и коллектива, способность работать в команде, стремление повышать профессиональные знания. Нацеленность на карьеру в компании. Умение общаться с деловыми партнерами (дистрибьюторами и субдистрибьюторами). Уверена , что на данной должности смогу достичь выдающихся результатов!