Менеджер по продажам

- Умение планировать свою деятельность.
- Организация работы отдела (в том числе работы персонала отдела: обучение новых сотрудников, постановка задач и
координация работы торговых представителей, составление графика работы, выставление плановых задач по агентам
на месяц). Планирование штатного расписания, мотивации
персонала;
- Контроль работы торговых агентов, в подчинении 5 человек;
- Контроль работы мерчендазера в ТТ (предоставление фотоотчетов)
- Постановка планов прироста торговых точек и увеличения продаж;
- Анализ продаж еженедельно.
- Ведение переговоров по вводу нового ассортимента в локальные сети г. Кирова (Глобус, Красногорский, Продуктовая
Лавка) с разработкой ассортиментных матриц индивидуально под категорию магазина сети. Контроль отгрузок и
наличия ассортимента прописанного в матрицах.
- Проведение деловых переговоров с владельцами и управляющими торговых точек, заключение договоров о
сотрудничестве;
- Взаимодействие с производителями по разной категории товаров ( работа с ассортиментом, заказ товара,
разработка акций, предоставление отчетности по запросу производителя)
- Постановка и выполнение планов продаж по контрактам.
- Контроль и управление ценообразованием продукции;
- Участие в ценовой политике, анализ конкурентного рынка.
- Контроль товарного ассортимента, обеспечение норм товарного запаса продукции на складах.
- Планирование затрат и поступления денежных средств;
- Анализ и контроль дебиторской задолженности

- Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Ведение и расширение клиентской базы.
- Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции
компании.
- Телефонные переговоры.
- Составление и заключение договоров.
- Презентация рекламных компаний‚ проведение ТМ программ‚ направленных на увеличение продаж брендов
компании‚
- Подготовка и контроль проведения промо - акций.
- Контроль оформления документов.
- Администрирование/ отчётность.
- Контроль отгрузки и доставки товара.
- Уверенное владение ПК.

Достижения:
- Получение диплома в номинации «Лучший Торговый представитель 2006г» Директором по торговой политике ОАО «Концерна Калина» ( Поездка на Концерн в г. Екатеринбург с экскурсией и тренингом «Активных продаж»)
- Повышение, ставка Менеджера отдела сбыта на базе оптовой компании ОО Торнадо Киров

- Знание правил организации торгового зала, принципов зонирования торговых площадей;
- Оценка эффективности использования торговых площадей;
- Знание основных принципов выкладки товара в ТЗ применительно к товарам разных категорий;
- Опыт продвижения продукции, организации рекламной поддержки;
- Размещение рекламных носителей (листовок, плакатов, буклетов, этикеток, макетов товаров и др.);
- Контроль товарных остатков на складе и своевременное пополнение товарных запасов;
- Ведение аналитической отчетности, мониторинг действий конкурентов;
- Уверенный пользователь ПК, ККМ.