Региональный представитель

Сохранение и развитие продаж в регионах по действующей клиентской базе. Продажи, расширение ассортиментной матрицы, проведение маркентиговых мероприятий, анализ, контроль дебиторки. Контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров: выставление планов, спецзадач, контроль, помощь. Привлечение новых партнеров. Обсуждение условий сотрудничества, заключение договоров.
Достижения: заключение пяти договоров с сетями разного уровня в России и Казахстане, увеличение товарооборота и повышение доходности отдела.

Работа в режиме home-offiс от Нижегородского филиала. Основное направление продаж - сетевое. Развитие направления - розница.
Планирование и достижение целевых показателей;
ведение и развитие существующей клиентской базы, сенсус, развитие отношений с потенциальными клиентами, обсуждение и согласование условий сотрудничества, заключение договоров, контроль состояния дебиторской задолженности клиентов;
презентации новинок, составление коммерческих предложений, разработка и проведение маркетинговых мероприятий, расширение количественной дистрибьюции и продвижение торговых марок собственного производства;
работа в 1С - занесение заказов, отчетность, контроль документального сопровождения заказов;
работа с документами, логистика;
Контроль и координация работы мерчендайзера.
Достижения: расширение клиентской базы, подключение пяти сетевых клиентов, ряд розничных ТТ, увеличение объёмов продаж на 120%.

Работа по собственным розничным ТТ.
Составление плана закупок с указанием сроков и сумм оплат;
обеспечение своевременной доставки, анализ остатков;
ценообразование;
поиск поставщиков игрушек, легкой одежды, трикотажа;
экономия денежных средств;
заключение договоров на бартер, участие в стратегическом и оперативном планировании программ производства;
планирование и проведение мероприятий по снижение остатков сезонных коллекций в ТТ;
участие в выставках, презентация, работа над каталогом - подбор моделей, помощь в фотосессиях, обеспечение аксессуарами;
проведение тренингов продаж для продавцов-консультантов;
Достижения: увеличение продаж продукции собственного производства и стороннего ассортимента, разработка тренинга продаж для продавцов консультантов розничных ТТ, организация по проведению проверок работы продавцов ТТ способом "Тайный покупатель".

Работа в режиме Home-offic от Пермского филиала.
Представление интересов Компании на территориях Кировской области и Удмуртии.
Привлечение и организация работы дистрибьютора, контроль работы торговых представителей дистрибьютора и мерчендайзера;
привлечение новых клиентов, ведение переговоров, согласование условий работы, заключение договоров;
планирование продаж, контроль товарных запасов и сроков годности продукции, организация, проведение, контроль промо мероприятий с участием промоутеров, отчетность;
нахождение путей решения конфликтных ситуаций, повышение лояльности клиентов к Компании в целом и к продукции в частности;
контроль над исполнением клиентами договорных обязательств и состояния дебиторки;
анализ информации в закрепленном регионе, составление оперативных и перспективных планов продаж;
мониторинг конкурентов, анализ.
Достижения: заключение договора с дистрибьютором в Кирове, как результат -расширение клиентской базы и увеличение объёмов продаж. Увеличение численной дистрибьюции, расширение ассортиментного ряда в торговых точках, увеличение полочного пространства. Сохранение действующего дистрибьютора в Удмуртии путем разрешения конфликтной ситуации.

Сектор - HoReCa, прямые продажи.
ведение клиентской базы, её развитие;
расширение - поиск новых ТТ, заключение договоров;
выполнение плана продаж и расширение представленности ассортимента;
составление карт вин, обучение персонала в ТТ, проведение презентаций и дегустаций;
контроль состояния дебиторки;
участие в выставках;
выставление планов продаж по новым ТМ среди торговых представителей - контроль выполнения, помощь в проведении акций;
подбор персонала, проведение собеседований.
Достижения: поддержание лояльности действующей клиентской базы, привлечение новых клиентов, расширение дистрибьюции.

етевое направление продаж и задача: развитие продаж на открытых рынках города.
Как итог: продажи на рынках, в течении года, развиты до увеличения продаж в 30%. По сетевым клиентам соблюдение дистрибуции, размещение рекламных материалов, проведение промо мероприятий.